定位因竞争而生。没有竞争就无需战略定价，无需业务聚集，无需资源配称。有竞争才需定位，才有竞争的胜出。户外用品市场是一个初为启动的市场。从品牌数量到竞争程度，到市场规模和消费者认识以及需求都是较有草根般味道，企业能自觉进行战略定位的简直是凤毛麟角。企业大多是随大流，大品牌怎么做或外国品牌怎么做就怎么做。缺乏独立思考和个性。产品众人一面，品牌缺乏个性，销售方式唯一不同仅是价格上略有不同。

　　在产品时代，在竞争蒙昧未开时，所有品类形态与初始的户外大致是一样的。然而随着消费者认识和需求的升温，大量流动和产业资本涌入户外，原有平静逐步被竞争所取代，产业升级，营销升级，激烈竞争逐步拉开了序幕。接踵而来是弱者被淘汰，快鱼食慢鱼，在这场残酷血醒到来之时，谁及早先行战略定位，及早进入竞争角色，谁就会在这场血醒里首先变成了游得最快的鱼。

　　企业定位、品牌写作虽不能确保你一定可以成功。成功与否，还取决战略定位选择正确与否，执行力实施的成效如何。战略定位与否的差别在于：有定位战略的企业有成功的机会，没有定位的企业连成功的可能性都没有。当环境不发生重大变化时，有定位者会战胜“没有定位者”；当环境发生重大变化时，有定位更具抗击变化的能力。

　　定位的作用在于在竞争局势之下，集中资源牢牢占据决定整体胜负的关键位置，取得竞争领先。在竞争充分的市场，这个位置就是消费者的头脑。在消费者头脑中占领位置，形成购买联想制阀，获得销售和溢价优势价值点。定位的过程是一个资源组织和业务配称的组织过程，与拍脑门、找点子有着云泥之别高低之别。有清晰化的定位，才形成营销资源有力聚集，才有资源产出优化，才拥有更大市场份额和更高利润。

　　成功的战略定位可以让企业在行业内取得一部分优势，即使是次之亦能独占一隅。那些有明确定位的企业往往能够让消费者选择时成为首选，而没有明确定位的，只能是跟随着领先企业去模仿，让领先更加领先，优势更具。

　　定位战略最核心是“集中”和“专业”原则。集中到你可以成为第一的焦点上，形成与其它企业区隔，让消费者第一时间联想到你，选择你。万科是经过抛弃同样有利润的电子贸易、音像出版、零售超市，集中在房地产、住宅，才有全国房地产的领导者地位。懂得集中，就首先懂得战略性的放弃。有放弃才能集中，才有成功的可能。

　　对于户外行业很多企业总是认为：抓住大品类，才有大市场，才有大销售。于是服装、鞋品、装备只要户外范畴有的总恨不得都造成完备的。全品类多品种，往往让让消费者心智模糊，难以记忆，于是亦无法顺档购买，逐步形成多而不精，大而不强的监介。从消费者心智空间出发，愈为清晰、特点鲜明的专业品牌，消费者就愈为会在购买时成为首先联想、记忆的对象。这就是定位之功。当有产生购买登山野营炊具时总会第一顺当想到火枫；当自驾出游要购买装备时首先是想到KingCamp；如果是要到野外野餐时想到的是悠度。这就是专业聚集的回报。

　　放弃那些与你聚焦在市场空间、发展空间有所冲突，有所相违的业务，令焦点更集中，成为比别人更优秀，你才能与别人竞争中脱颖而出。早一天制定，早一天实行，你就会早一天脱颖而出！